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Geschaltet: Freitag, 16 September 2016, 5:01

Telefonnummer: +494103603552

Umschreibung:

Ihre Aufgaben:
Sie führen die Angebots- und Verhandlungsteams als Capture Team Leader und sind damit Treiber des Angebotsprozesses
Sie kennen die Branche und haben umfassende Marktkenntnisse im Off Highway-Fahrzeug-Segment sowie über die internen Arbeits- bzw. der Entscheidungsabläufe der OEMs
Sie sind verantwortlich für:
die Erstellung von Capture/Account Plänen und Mitwirkung an der Vertriebsstrategie sowie Wettbewerberanalysen
das Key Account Management, z.B. nach Miller / Heimann (Blue / Green / Golden Sheet)
die Analyse von Ausschreibungsunterlagen und Kundenanforderungen
die Vorbereitung der Bid/No-Bid Entscheidung
die Erstellung von Compliance-Matrixen für Angebotsunterlagen
die Definition des Price-to-Win
die Plausibilitätsprüfungen von Ausschreibungsunterlagen und Angebotstexten
die Leitung von Verhandlungsteams und Definition der Verhandlungsstrategie
die Führung von Vertragsverhandlungen mit ausgeprägter Abschlussaffinität
Sie wirken mit an der Einhaltung der Qualitätsrichtlinien der Jenoptik Gruppe / Sparte DCS
Wir erwarten von Ihnen:
Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften, Wirtschaftsingenieur oder der Ingenieurswissenschaften, oder mit vergleichbarem wirtschaftswissenschaftlichem Schwerpunkt
Hohe technische Affinität für komplexe Systemlösungen
Mehr als 5jährige Berufserfahrung im Bereich Off-Highway-Fahrzeuge und/oder Antriebe für schwere kommerzielle Fahrzeuge, wie z.B. Bau- oder Landmaschinen, als Sales Manager oder Business Development Manager mit nachweisbaren Erfolgen
Professionelles, repräsentatives Auftreten und Überzeugungskraft bis auf Entscheiderebene sowie eine zielorientierte und selbstständige Arbeitsweise
Überdurchschnittliche Verantwortungsbereitschaft, Eigenmotivation, Flexibilität und Organisationstalent
Hohe Leistungsbereitschaft, Belastbarkeit und Flexibilität
Freude an der Arbeit im Team
Sicher in Wort und Schrift der deutschen & englischen Sprache, eine zweite Fremdsprache ist von Vorteil
Sicherer Umgang mit MS-Office (Word, Excel, Powerpoint), SAP & CRM - Tools sind von Vorteil
weltweite Reisebereitschaft (> 50%) sowie nachweisbare interkulturelle Kompetenz im asiatischen und nordamerikanischen Raum

• Ort Hamburg

• ID-Nr. für das Inserat: 4409940 deutschland
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